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このページは『新車購入の実際 その3』の紹介をしています。

新車の値引きテクニックから、車庫証明等の必要書類まで予習しておきましょう


▼対象
初めて新車を買う方

新車購入の実際 その3

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免許を取ってから最初の新車購入はポイントだけしっかり押さえて!
はじめてディーラー訪問から納車の日まで、その流れをご紹介します。

メーカーはトヨタ、日産、ホンダ?それとも外車?
新車の値引きテクニックから、車庫証明等の必要書類まで、ざっとみていきましょう。

車両価格を1円でも安く、と単純に考えるのは間違いです。
フワフワと浮かれがちな新車購入の時こそ、広い視点を持って動きましょう。



■3日目 見積書を元にした交渉

トヨタでAQUAの商談中。安くなるのかなー?

見積書を持って、交渉材料を固めます。まず諸費用のうちカットできる箇所をチェック。そして、車両本体からの値引き希望を控えておきます。いずれも、見積書に直接書き込んでおくと良いかも知れません。見積書自体は、何度でも新しく発行してもらえるはず。その都度、希望する内容をメモして、交渉のテーブルに持っていくのが良いでしょう。

下取り車両と、オプション類についても、ある程度目途を立ててから交渉につきましょう。オプションは、自動車メーカーが設置するメーカーオプションと、販売店が設置するディーラーオプションがありますが、いずれも値引き交渉はしておきたいところです。

いずれのオプションに関しても、結構費用が高いのが特徴です。同じ商品を取り付ける場合、下記の順で高くなります。

オプション取付 > カー用品店で取付 > 自分で取付

ディーラーやメーカーのオプション品のメリットは、何と言ってその車種専用の見栄えになること。専用品なので、大きさやデザインの統一感は最も良いものになります。また、保障という面でもディーラーで取付してもらった分に関しては、ある程度期待できるでしょう。

一方で、最大のデメリットは費用の高さです。同じような素材のものでも、カー用品店で購入するものよりも大幅に高く価格設定されているものが多いです。特にナビやオーディオ類は、完全なメーカーの専用品という訳ではありませんので、ほとんど同じものがカー用品店で何割か安く入手することができます。

少しでも安く、と考える方は車両本体の値引きだけに気を取られず、オプション品を考えることも必要でしょう。特に、自分で取付などができる方であれば、多少手間でも自分で取り付けた方が大幅に安く上がります。


さて、実際のディーラーでの交渉では、車両本体の値引きがメインになると思います。ライバル車種やライバル店舗でもらった見積もりを元に、交渉していくことになります。

値引きに応じてくれるかどうかは、実際のところかなりタイミングに左右されるようです。繁忙期かどうか、決算(締め日)が近いかどうか、営業マンの成績が良いか悪いかなど、客側からは事情を伺い知るのが難しい部分で決まることも多いようです。購入後のメンテナンスなど、今後の付き合いのこともありますから、あまりに無理を言った強硬な交渉は得策とは言えません。むしろ、無理なくカットできる部分をカットし、自分で出来る部分は自分でやるという姿勢が良いのではないでしょうか。

例えば下記は、自分でやることでカットできる費用です。

  • 納車費用(自分でディーラーに出向けば掛かりません)
  • 車庫証明手数料(自分で手続きすれば掛かりません)
  • メンテナンスパック等(自分でメンテナンスすれば掛かりません)

車庫証明の手数料は、必要書類を揃える部分まではほとんど一緒なので、自分で警察署へ出向けばカットできるものです。また初期メンテナンスについても、新車状態では実はほとんどメンテナンスはいりません。本当に必要なのは定期的なオイル交換タイヤのコンディションチェック程度ですので、自分でやった方がコンディション把握の意味でも良いでしょう。

以上、見積書を見ながらよく検討してみてください。


 

レポート記事「新車購入の実際」

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